公司前期舉行了優(yōu)秀銷售員講課，聽了之后，我感觸頗深。營銷服務(wù)部的喇如月，用半年的時(shí)間完成了一年的銷售任務(wù)。實(shí)在是讓人佩服。但是，她所付出的艱辛，也是我們所想象不到的。在現(xiàn)實(shí)生活中，不會(huì)有客戶見到銷售員上門來銷售商品時(shí)，笑容可掬地出門相迎：“歡迎、歡迎，您來得正好！真是雪中送炭!”隨后便掏錢購買商品。 如果這樣的話，就用不著銷售員了。 銷售員從舉手敲門、客戶開門、與客戶的應(yīng)對(duì)進(jìn)退，一直到成交，每關(guān)都是荊棘叢生，沒有平坦之路可走。雖然，我不是一個(gè)銷售員，但是，我們也時(shí)時(shí)刻刻可以接觸到銷售，你可能不能這樣稱呼它，或者你沒有意識(shí)到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那就是銷售。

    可以接觸到銷售，你可能不能這樣稱呼它，或者你沒有意識(shí)到那是一種銷售，但是，不管怎樣，那就是銷售。建議和意見被公司正在談的某個(gè)項(xiàng)目所采納。這些以上的事情，都在不經(jīng)意間參與了銷售。

    了解和熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，那我們的產(chǎn)品是什么？誰又是我們的客戶呢？以我們公司車間一名焊工為例，他的產(chǎn)品不單指他加工出來符合要求的，還包括他的整體素質(zhì)與工作能力。他的客戶從廣義上來說，只要是我們德藍(lán)公司的客戶也是他的客戶，從狹義上可以說公司內(nèi)部所有的同事也是他的客戶。銷售領(lǐng)域里面有一則重要的理念“賣產(chǎn)品要先賣自己”也就是說你本身就是產(chǎn)品。陳安之老師有一本書叫《賣產(chǎn)品不如賣自己》，主要的內(nèi)容講到顧客之所以買我們的產(chǎn)品是對(duì)銷售人員的誠信、態(tài)度和工作能力等的折服，而靠產(chǎn)品本身或者價(jià)格來賣東西的永遠(yuǎn)只能是三流的銷售人員。

    比如我們參加一個(gè)公司競聘，我們想從事另一個(gè)工作，如果我們不懂銷售自己，或者是說服領(lǐng)導(dǎo)看中你能從事這份工作的優(yōu)勢(shì)。這份工作就會(huì)主動(dòng)來找你做嗎？你又能怎么樣達(dá)到自己的目的呢？ 銷售產(chǎn)品首先要學(xué)會(huì)銷售自己。

    每個(gè)人都有一個(gè)屬于自己的品牌。你的品牌推廣的越快，讓更多的人認(rèn)識(shí)，你就越成功。我們需要做的不僅是推廣產(chǎn)品，還要不斷地提升自己產(chǎn)品的含金量和附加價(jià)值。（環(huán)境物資供應(yīng)部 韓曉露）